Les missions Dans le cadre du développement commercial sur le périmètre Industries Agro-Alimentaires (IAA) – zone Est, nous recherchons un(e) alternant(e) en prospection commerciale pour accompagner l’activité et soutenir l’équipe dans l’identification de nouveaux clients et partenaires. L’objectif : renforcer notre présence sur ce marché stratégique, mieux comprendre les besoins des IAA de la zone Est, et structurer une démarche commerciale de prospection efficace. MISSIONS & ACTIVITÉS Appui à la prospection commerciale IAA – zone Est Identifier des prospects pertinents dans le secteur IAA. Réaliser des recherches de marché, cartographies et analyses sectorielles. Participer à la qualification des prospects (taille, besoins, volumes, enjeux). Construction de listes de leads et segmentation par typologie d’entreprise. Préparation et participation aux actions commerciales Contribuer à la prise de contact clients (téléphone, mail, fichiers qualifiés, LinkedIn). Préparer les supports commerciaux (présentations, argumentaires, documents de suivi). Participer aux rendez-vous commerciaux aux côtés du responsable. Analyse commerciale et reporting Consolider les données de prospection dans les outils internes. Analyser les retours clients, objections, besoins exprimés. Participer à la mise à jour des tableaux de bord et indicateurs commerciaux. Contribution aux projets transverses du service Participer à la structuration de la démarche commerciale sur le périmètre Est. Contribuer à la veille concurrentielle. Proposer des pistes d’amélioration sur la stratégie de prospection. Le profil SAVOIR - SAVOIR FAIRE - Connaissances de base en commerce, marketing ou développement commercial. - À l’aise avec la recherche d’informations et l’analyse de données. - Capacité à présenter de manière claire et structurée. - Aisance téléphonique (Capacité à appeler, relancer, engager une conversation) SAVOIR-ÊTRE - QUALITÉS - Très bon relationnel : capacité à échanger facilement avec des interlocuteurs variés. - Curiosité : envie de comprendre les métiers et besoins du secteur IAA. - Esprit d’analyse : être organisé, savoir synthétiser et interpréter des informations. - Dynamisme, motivation, autonomie progressive.
